Objectivo: Volverse un negociador de ligas mayores con una técnica infalible respetando y entendiendo las necesidades de nuestros clientes. Aprenderá esa técnica a través de Roll Playing.
Programa: Este taller se realiza siempre en las mañanas los días viernes o sábado de 9:00 a 14:00 y pondrá en práctica de forma inmediata lo que aprendieron durante el taller.
Temario:
- ¿Qué es Vender?
-
Cuatro tipos de vendedores
- El tomador de pedidos
- El promotor de producto
- El sobre vendedor
- El solucionador de problemas
- Creencias sobre las ventas
-
Comunicación
- Tres herramientas de comunicación
- VAK (Visual, Auditivo y Kinestésico)
- DISC (Comportamiento observable de una persona)
- Antigua y nueva forma de vender
-
Embudo de las preguntas
- Obtener información
- El proceso de las preguntas
- Preguntas abiertas
- Preguntas específicas
- Preguntas que disminuyen la tensión
- Tipos de preguntas
- Preguntas dirigidas a soluciones
- Preguntas de Temperatura
- Preguntas cerradas de detalles
- Roll Playing